Courtier grossiste : ses trois missions
- Concevoir des produits uniques
- Négocier les garanties auprès des assureurs pour obtenir des tarifs compétitifs
- Accéder à des organismes d’assurances auxquels les courtiers de proximité ne pourraient accéder
Les courtiers grossistes n’assurent pas directement la distribution de leurs produits, ils n’entrent pas en contact avec les prospects. Ils peuvent toutefois contacter leurs assurés sous certaines conditions et avec l’accord du courtier direct.
« Ainsi, dans le processus de commercialisation, toute relation avec le Client est, non seulement a priori impossible par le Courtier grossiste, mais ne peut se faire en cas de besoins qu’avec la collaboration et l’assistance du Courtier direct, ou sur demande expresse de sa part », décrit l’article II du Code de conduite de la Chambre Syndicale des Courtiers d’Assurances (CSCA).
Les relations d’Alptis, courtier-grossiste, avec les courtiers
A la différence des grandes compagnies d’assurance, les courtiers grossistes font appel aux courtiers de proximité, quelle que soit la taille de la commune où ils sont localisés. Le but est d’être le plus présent possible sur la France entière pour développer la notoriété au maximum. Les grandes compagnies d’assurance n’ont pas besoin de cela pour se faire connaître, c’est la principale différence.
Il y a un double avantage pour Alptis : bénéficier d’un réseau sur la totalité du territoire et privilégier la proximité avec le client via un réseau de courtage hétérogène.
Des outils mis à disposition des courtiers pour les aider à développer leur activité
La totalité des partenaires d’Alptis bénéficient d’un accès à l’extranet, qui leur fournit toutes les documents nécessaires à la connaissance de nos produits. De plus, les délégations commerciales délivrent un soutien logistique aux courtiers en cas de problème. Alptis est divisé en 8 délégations partout en France.
Par ailleurs, le centre de formation Exploris permet aux courtiers de se former régulièrement sur les produits de la gamme. A chaque lancement de produit sont organisées des réunions de présentation pour l’ensemble des courtiers partenaires.
Un partenariat régie par le Code de conduite
Le courtier de proximité assure le lien entre le produit d’assurance et le client. Il est le partenaire du courtier grossiste ou d’une compagnie d’assurance mais son portefeuille de clients lui appartient. Les conditions de distribution des produits d’assurance par le courtier direct sont définies dans le cadre d’un accord de partenariat écrit. Cet accord veille à préserver l’indépendance des deux parties « en proscrivant toute clause ou toute démarche qui s’apparenterait à une immixtion » (Article II du Code de conduite).
L’article III du Code de conduite prévoit que le courtier grossiste apporte au courtier direct l’ensemble des informations nécessaires à la commercialisation du produit d’assurance. Les garanties, typologies de client potentiellement intéressés et spécificités du contrat doivent être communiquées au distributeur du produit. De même, un document « type » d’information et de conseil doit être conçu et mis à jour par le courtier grossiste, à destination du courtier partenaire.
L’accord de partenariat doit enfin préciser les sanctions applicables en cas de manquement de la part de l’une ou l’autre des parties.
Les courtiers grossistes en France
En France, les principaux courtiers grossistes avec lesquels les courtiers de proximité travaillent sont April, Entoria et Alptis Assurance (2021).
Les courtiers grossistes sont soumis à une réglementation et à des tendances économiques qui influencent le fonctionnement de ce secteur.
Aujourd’hui, environ 5 millions de Français bénéficient d’un produit d’assurance conçu par un courtier grossiste souscripteur, d’après CGPA conseil.
Courtier grossiste : ses trois missions
- Concevoir des produits uniques
- Négocier les garanties auprès des assureurs pour obtenir des tarifs compétitifs
- Accéder à des organismes d’assurances auxquels les courtiers de proximité ne pourraient accéder
Les courtiers grossistes n’assurent pas directement la distribution de leurs produits, ils n’entrent pas en contact avec les prospects. Ils peuvent toutefois contacter leurs assurés sous certaines conditions et avec l’accord du courtier direct.
« Ainsi, dans le processus de commercialisation, toute relation avec le Client est, non seulement a priori impossible par le Courtier grossiste, mais ne peut se faire en cas de besoins qu’avec la collaboration et l’assistance du Courtier direct, ou sur demande expresse de sa part », décrit l’article II du Code de conduite de la Chambre Syndicale des Courtiers d’Assurances (CSCA).
Les relations d’Alptis, courtier-grossiste, avec les courtiers
A la différence des grandes compagnies d’assurance, les courtiers grossistes font appel aux courtiers de proximité, quelle que soit la taille de la commune où ils sont localisés. Le but est d’être le plus présent possible sur la France entière pour développer la notoriété au maximum. Les grandes compagnies d’assurance n’ont pas besoin de cela pour se faire connaître, c’est la principale différence.
Il y a un double avantage pour Alptis : bénéficier d’un réseau sur la totalité du territoire et privilégier la proximité avec le client via un réseau de courtage hétérogène.
Des outils mis à disposition des courtiers pour les aider à développer leur activité
La totalité des partenaires d’Alptis bénéficient d’un accès à l’extranet, qui leur fournit toutes les documents nécessaires à la connaissance de nos produits. De plus, les délégations commerciales délivrent un soutien logistique aux courtiers en cas de problème. Alptis est divisé en 8 délégations partout en France.
Par ailleurs, le centre de formation Exploris permet aux courtiers de se former régulièrement sur les produits de la gamme. A chaque lancement de produit sont organisées des réunions de présentation pour l’ensemble des courtiers partenaires.
Un partenariat régie par le Code de conduite
Le courtier de proximité assure le lien entre le produit d’assurance et le client. Il est le partenaire du courtier grossiste ou d’une compagnie d’assurance mais son portefeuille de clients lui appartient. Les conditions de distribution des produits d’assurance par le courtier direct sont définies dans le cadre d’un accord de partenariat écrit. Cet accord veille à préserver l’indépendance des deux parties « en proscrivant toute clause ou toute démarche qui s’apparenterait à une immixtion » (Article II du Code de conduite).
L’article III du Code de conduite prévoit que le courtier grossiste apporte au courtier direct l’ensemble des informations nécessaires à la commercialisation du produit d’assurance. Les garanties, typologies de client potentiellement intéressés et spécificités du contrat doivent être communiquées au distributeur du produit. De même, un document « type » d’information et de conseil doit être conçu et mis à jour par le courtier grossiste, à destination du courtier partenaire.
L’accord de partenariat doit enfin préciser les sanctions applicables en cas de manquement de la part de l’une ou l’autre des parties.
Les courtiers grossistes en France
En France, les principaux courtiers grossistes avec lesquels les courtiers de proximité travaillent sont April, Entoria et Alptis Assurance (2021).
Aujourd’hui, environ 5 millions de Français bénéficient d’un produit d’assurance conçu par un courtier grossiste souscripteur, d’après CGPA conseil.
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